——改變自己 成就未來

　　作者：拓勝科技CEO李添財

　　每個人都守著一扇只能從內開啟的改變之門，不論動之以情或曉之以理，我們都不能替別人打開這扇門。只有當你愿意敞開心靈，拋卻舊有觀念，把良好的準則化為習慣，成功圓滿才可能在你的掌握之中。拓勝是一個優秀的平臺，我們擁有一個背負著崇高理想和嚴肅社會責任感的精英隊伍?？墒俏覀冞€是不敢保證每個學員畢業時都同樣杰出，因為我們不是神，我們只能幫助那些發自內心希望自己優秀并且下定決心準備改變自己的人。這種人我們給他們一個統一的稱呼，就叫拓客。

　　怎么樣的人才算是拓客？拓客必須具備哪些精神特征？

　　拓客就是一群敢于直面困難，不管在何時何地都能夠做到按時高質量完成任務而不會有任何借口的人中之龍！

　　拓客身上具備四種特別明顯的精神特征：勤奮、實踐、自信、責任心。

　　拓客精神與中華文明之源《易經》一脈相承?！兑住酚小洞笥小芬回?，其象為一輪紅日當空照，意為大車以載的大豐收之景象。然此卦第一爻曰：無交害，匪咎，艱，則無咎。一個“艱”字，道出了《大有》全卦之魂！拓客們從《大有》卦悟出不管是任何人、組織甚至國家，想要獲得大車以載的大豐收，都必須以知行合一的態度地踐行這個“艱”字之至理。

　　一個“艱”字，蘊含先賢們的諄諄教誨;一個“艱”字，不僅僅是要求拓客們能吃苦耐勞、勤能補拙，更加是要求拓客們具備按自然規律辦事的智慧，不畏艱辛、殫精竭慮去完成任務，實現目標。所謂的智慧，不純粹是智商，還包括心胸、態度及閱歷等。作為拓客，我們深信人生閱歷比知識更重要，而智慧比閱歷更重要。智慧不是小聰明，更不是取巧，而是大智若愚。佛家說人人都有智慧，毫無差別，只是被遮蔽多少而已。執念便是遮蔽智慧的頭號惡魔。傲慢與偏見比無知更可怕。作為拓客，我們深諳唯有真正有憂患意識之君子，真正虛懷若谷謙遜大度之信徒，效天地之德，尋萬物之至理，持之以恒，方可成其事也！天道下濟而光明，地道卑而上行。天道虧盈而益謙，地道變盈而流謙，鬼神害盈而福謙，人道惡盈而好謙。拓客，任何時候都堅持兢兢業業、誠惶誠恐的敬畏之心，堅持不抱怨、不放棄！天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。

　　如果把一支蠟燭放進全黑的屋子，黑暗瞬間消失，屋里有了光明。但是，增加十支、百支或千支蠟燭，房間無非是變得越來越亮?？梢姏Q定性的變化是第一支蠟燭，是它沖破了黑暗。拓客們，我們的第一支蠟燭點亮了么？

　　附錄為我七年前(2009)給學生做的職業規劃講座的內容，對今天來說，客觀環境已經有所改變了(當年發生全世界性的金融危機，現在是全國性的股災，制造業關閉潮)，但最內核的東西卻一直都沒變。所以我堅信這篇文章對拓客們不會過時，希望進入拓勝這個平臺的拓客們都能花點時間認真閱讀一次。

　　附錄

　　2008年大學畢業生為559萬人，2009年大學生畢業人數將達610萬，疊加2008年遺留的畢業生，2009年就業壓力可想而知！加上受國際金融危機影響，2009年大學生就業遇到“寒冬”，就業形勢成為改革開放30年來最嚴峻的一年就顯得順理成章了。

　　2009年找工作會有多難？在最近舉行的廣東研究生專場招聘會上，2萬余名學生進場角逐4000個崗位?！栋朐抡劇酚浾咴诂F場看到，很多此前沒有拿到入場券的學生早上6點就來此守候。到中午11時，候票“人龍”仍有幾十米長，而此時，好些用人單位已經撤離。“排隊三四個小時面試只要一分鐘！”畢業生抱怨道。

　　與擠爆招聘會場的震撼情形不對稱事情是很多企業表示他們并沒有在“人才濟濟”的火爆招聘現場招聘到適合公司需求的人才。有些學生不禁懷疑，企業是打著招聘人才的牌子進場，實際上沒有用人的需求，是招聘會的主辦方拿來“撐場”或“湊數”。對此，人力資源專家表示，“大學生也應該反思一下，自己的條件和素質是不是就很符合企業的需要？”

　　在金融危機下，我們幾乎每天可以從報紙上讀到某些大型公司裁員的新聞。這些負面新聞也更加使得某些學生堅信企業沒有用人需求了！可是他們卻沒有留意到裁員是公司換血的一種策略！拿微軟為例，微軟將在18個月內裁員5000，但與此同時進行的是3000多新人的招聘計劃！微軟甚至披露裁員不涉及中國員工，相反會加強在中國招聘工作。很明顯，微軟“一減一加”的策略，是為讓微軟擁有更強大的競爭力和更高的效率，而和經濟危機后微軟縮減開支關系不大。

　　同時我們梳理2008年人才市場也可以發現，國家已積極出臺各項法規、政策，幫助大學生就業，并且決定投入4萬億擴大內需，這無疑都將會給大學生就業帶來積極影響。

　　從上面幾段文字描述中，我們看到了什么？

　　一、就業難，但不等同于無法就業。因為職位在那里，只是看你是否有本事勝任。

　　二、競爭！白熱化、近乎血腥的競爭！如果沒有鋒利的矛和堅厚的盾，我們如何能夠在恒河沙數的人群中脫穎而出？

　　在如此殘酷的現實面前，達爾文的適者生存理論在職場的搏殺中顯得尤為突出并且重要。生命的進化需要競爭，社會的進化同樣需要競爭。我們無法回避競爭，所以我們必須直面競爭！如何才能做到在殊死的搏斗中取得最后的勝利？如何才能在“山雨欲來風滿樓”的就業寒冬里讓自己擁有叱咤職場的本錢？

　　想要取得一場戰爭的勝利，必須做到知己知彼。那么這里的“彼”是誰呢？我想它包含兩方面的東西。一方面是指爭奪職位的數量龐大的待業人群，另一方面是指提供職位的企業單位。只有弄清楚了競爭對手的狀態以及了解清楚企業客戶的需求，我們才能做到胸有成竹。

　　所以擺在我們面前第一件重要的事情是需要了解我們拓勝學員的主要競爭對手的情況。

　　我想我們拓勝學員主要競爭對手有以下兩類型人群：

　　(IT的英文是Information Technology，即信息產業的意思，較為廣泛：目前IT業的劃分方法有各式各樣，其中以美國商業部的定義較為清楚和合理，它將國民經濟的所有行業分成IT業和非IT生產業。其中IT業又進一步劃分為IT生產業和IT使用業。IT生產業包括計算機硬件業、通信設備業、軟件、計算機及通信服務業。至于IT使用業幾乎涉及所有的行業，其中服務業使用IT的比例更大。由此可見，IT行業不僅僅指通信業，還包括硬件和軟件業，不僅僅包括制造業，還包括相關的服務業，因此通信制造業只是IT業的組成部分，而不是IT業的全部。)

　　一、1-2年IT工作經驗準備跳槽的軟件工程師。

　　為什么2年以上工作經驗的軟件工程師不是我們的競爭對手？因為不管我們的基礎如何好，我們4個月的實訓經歷最多可以為我們積累1-2年的項目經驗，我們必須對自己有一個清晰的定位。

　　二、“211”重點大學計算機相關專業應屆畢業生，以及一本或以上計算機相關專業優秀應屆畢業生。

　　為什么其他應屆生不能構成我們的競爭對手？顯而易見，我們拓勝學員經過4個月專業的IT訓練，不管是知識還是經驗的積累都遠遠超越了他們，基本上不具備可比性。 找出了對手，我們就可以必須分析和他們比較我們有什么優勢和劣勢了！

　　和第一種對手相比，我們的優勢很明顯，那就是我們掌握知識系統性和完整性比他們強很多。我們系統地學習了Java EE(Android、輕混合應用、UID、測試、IOS、PHP等)這幾個體系的知識，而他們大多是在項目中只用過某些技術，而對技術細節及一些底層原理，也是一知半解。當然我們的劣勢也很明顯，我們沒有他們熟悉IT企業真正工作環境、開發流程特別是業務知識等。

　　和第二種對手比較，我們的優勢是具備正規工業級別的項目經驗以及熟悉模擬企業工作環境;劣勢是我們的專業理論知識不夠扎實，特別是算法與數據結構這類軟件技術核心的基礎理論知識。

　　我們要做的第二件重要事情當然是搞清楚哪些企業能夠為拓勝學員提供職位。我想主要是兩大類型企業：

　　一、 專業IT公司(包括傳統軟件公司、外包公司、互聯網公司等)。

　　這類型公司對IT人才質量要求比較高也更加專業，需求量也比較大。

　　二、 重視信息化辦公的傳統企業。

　　這類型企業對IT人才專業化要求稍微低一點，需求量也相對比較少，不過這類型企業本身的數量比較多。

　　不管是第一種類型還是第二種類型企業，在他們的招聘標準中，工作經驗、技術技能和良好的職業素養，都是橫亙在職場新人面前的"三重門"。

　　對“彼”有了充分了解后，我們必須認真分析如何才能戰勝我們潛在對手，并且攻破用人單位設置的“三重門”。這必須從“己”這方面來著手考慮。因為我們無法阻止別人優秀，更加不可能去哀求用人單位降低門檻！我們能夠做的事情是讓自己比競爭對手更加優秀，把自己的綜合能力訓練成超過企業招聘要求。

　　怎樣的人才算具備核心競爭力的優秀人才呢？我認為至少必須滿足以下三個條件：

　　一、 一定的智力。不用你像愛因斯坦那么聰明，但是起碼還得比普通人強一點吧！

　　二、 勤奮而務實的精神。要做一件大事，光靠小聰明是絕對不行的。這個道理幾乎所有的人都明白，但是真正做到的卻不多。

　　三、 學習的能力。這一點也很重要。而大多數人比較平庸的原因也是因為沒有學習的能力。他們不善于總結和歸納，不善于多維聯系和觸類旁通。

　　所謂優秀人才之間的競爭，在最后關口比拼上，決勝的關鍵往往是非智力因素。那么我們拓勝學員還缺少什么呢？

　　不管其他人如何評價，我堅信拓勝是一個非常優秀的平臺，雖然我們并不完美，雖然我們也經常受到一些競爭對手的惡意攻擊或者部分學員的善意批評，但更多是來自社會各界的肯定和贊譽！我們拓勝的老師大部分都有著崇高的理想和嚴肅的社會責任感以及傳道解惑的激情。

　　不管是拓勝的老師還是學員，我們統稱為拓客，我希望我們拓客有著一種共同的特質，那就是勤奮和自信！但到目前為止，從模擬面試結果來看，我們的部分學員還是沒有達到我們期望的要求。這里面當然有我們拓勝自身的原因，比如一些工作做得還不夠細不夠完善;不過主要的問題還是出現在我們部分學員的心態上。一些心態不成熟的學員甚至極端地認為交了錢來到拓勝，自己就可以一了百了，等著畢業推薦好工作！這是多么天真可怕的念頭！同學們，還記得我在開學典禮上的講話么？我們能否優秀，最終的決定權不在別人，而是掌握在自己的手中。

　　當我們踏進拓勝的第一天起，我們就應該做好了徹底改變自己的準備！如果我們之前是懶散的人，我們應該變成勤奮的人;如果我們之前是吊兒郎當的人，我們應該變成嚴于律己的人;如果我們之前是桀驁不馴的人，我們應該變成謙和大度的人;如果我們之前是基礎差底子薄嚴重自卑的人，我們應該變成技術好能力強高度自信的人……。拓勝就像一個多功能過濾器，它可以讓我們從一塊頑石變成一塊美玉?？墒且瓿蛇@種脫胎換骨的改變，第一個前提條件是你自己愿意接受改變。

　　在成就未來之夢的大道上，我們拓勝學員最缺乏的東西是什么呢？我覺得是內在的動力(就是我所提倡的內燃，有一種追求成功和卓著的源動力)。不管做什么事情，首先不要看能從外界索取到什么，不要還沒有播種就想著收割，要想著最壞的打算。即使每次辛勤的播種，因為種種原因(比如洪澇災害)，毫無收獲了怎么辦？你在這個過程中難道就真的一無所獲么？你本身的生存能力、綜合素質不是得到了很大的提升么？

　　面對嚴峻的就業形勢，面對殘酷競爭，我們準備好了么？只有把自己訓練成具備核心競爭力的人并且一直保持著良好的狀態的人，才可能在這場求職的搏殺中取得最終的勝利……。與其被藐殺，不如藐殺別人，走別人的路，讓別人無路可走。這句話雖然顯得有點無情或者殘忍，但卻是現實，而且符合科學的進化論……

　　推薦閱讀：《拓客周刊第1期》